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作者|逗逗龙

放眼中国，你猜，谁是最会带货的人？

不是笑容甜美的欧阳娜娜。

不是心系所有女人的薇娅。

不是一句“OH～MY～GOD”，就能拉动几个亿消费的李佳琦。

中国最有潜力的带货王，名气大、创意多，有资源人脉广，脑子好使会聊天，既能搞产品研发，又会做品牌营销，一个人能顶一支团队。

不仅是明星，还是政要。

唯一遗憾的是，他出生得稍微早了一点，家里断网了。

稍微早了那么一千年。

苏轼，这个响当当的名字，和美食、星座、历史、艺术、职场、伦理……各个频道都有交集。

他是宋代最牛运营总监、顶流公知，运营“苏东坡”大IP三十多年，其方式之科学，流量之持久，简直超乎你的想象。

成为带货王的几大特质他全都有，所有想写小说、搞带货、做品牌、当网红的当代人，都该跟他好好学学。

1

超级IP圈内顶流

IP建立伊始，苏轼凭借跌宕的人物小传，把人设就立得贼稳。

投胎是门技术活，公元1037年1月8日，他选择在这天成为四川眉州眉山镇老苏家的长子——官宦人家，书香门第，严父慈母，兄弟友爱，成长背景优越。

四川眉山三苏祠蜡像

外貌设定：

高颅顶，发须茂密，成年后身材魁伟，有异性缘。

性格设定：

热情、佛系、耿直、善良、天真、搞笑、爱怼人的吃货。特别文艺。

他大名叫轼，意为车前扶手，取“默默无闻却扶危救困，不可或缺”之意，暗示了他的角色站位——非常正派。

他早年拥有一般天才的经历：

幼时以历史人物范滂为榜样，早塑伟光正形象；

六岁入私塾为学霸；十一岁备科举读经典。

英年早婚，早生贵子。

19岁，苏轼正式站上历史舞台。他与父亲、弟弟赴京赶考，写下一篇高考作文《行赏忠厚之至论》，惊才绝艳。

大宋文坛盟主欧阳修亲自为他定调：“此人可谓善读书，善用书，他日文章必独步天下。”

《阳羡帖》-苏轼

被公知大V亲cue，高考成绩优异，苏轼人气暴涨，成为京圈网红青年文学家，每发一篇推文，阅读量都能10万+。

他顺利入朝，当公务员，捧铁饭碗，帮父亲还房贷，步步高升，演绎着鲜花着锦、烈火烹油的世俗性成功。

反转剧情，恰在此时。

宋朝政要&超级艺术家王安石上场，他搞变法，搞得朝野动荡，搞得很多好官被迫下台。

作为为大IP推动剧情的工具人，王安石必须丑：不讲个人卫生，不爱洗脸换衣服，性格古怪，搞政治纸上谈兵，背后说同事坏话。

苏轼被这么个人弄得调岗离京，涨了一波同情粉。

37岁，他去杭州当通判，治理了西湖，保住一方水土和一处胜景。

40岁到山东密州做通判，政绩斐然。

从密州再调到徐州，他又成功治水，名字成了神话。人民爱他，年轻人崇拜他，秦观、黄庭坚，都拜倒在他的裙下。

他走到哪里，“苏老师”喊到哪里，赞美出现在哪里，他是政界清流，文艺圈顶流，他就是麒麟才子！

话剧《苏东坡》

此刻，最宜出现大高潮。

于是“乌台诗案”爆发了。新党搞他，说他给皇上写的奏表大不敬。下狱103日，他被贬黄州。

他的人生有了悲剧色彩，和他乐天的性格形成强烈的反差萌，这种角色的故事最好看。

往后，无论做美食博主还是当养生up主，抑或是做公知，拍日常vlog，他都有坚实的人设基础。

所以，他就什么都做了。

2

美食产品独立研发

谪居黄州，苏轼正式运营旗下“苏东坡”个人品牌。抓得最紧的是食品研发。

他向官府申请了十亩荒地，命名“东坡”，一大家子人农耕过活。

这块地，让苏东坡成了宋朝的男版李子柒。

片头音乐音乐：阿鲲-舌尖上的中国原声带

喝茶，从种下一颗茶树开始。

煮饭，从播下一颗种子开始。

清明节前，他带着家人种稻，岁月静好。

初夏分秧，他看见清晨的稻叶上有一滴露珠，里面映着一轮明月，无限欢喜。

没有摄影团队，他干活时随性吟诗，代替vlog：

秋来霜穗重，颠倒相撑拄。但闻畦陇间，蚱蜢如风雨。

——《东坡八首》

东坡躬耕蜡像

农活干完，他和友人们去踏青、爬山、看天高地宽。晚上晒月亮，垂钓湖上，一条大鱼咬钩，就带回家请夫人烹鱼煮酒。

黄州五年，让东坡彻底玩会了生活。后半辈子，他一直做私房菜品研发，并自配产品文案。

东坡肉，产品和文案俱佳：

黄州好猪肉，价贱如泥土。

贵者不肯吃，贫者不解煮。

早晨起来打两碗，饱得自家君莫管。

——《猪肉颂》

黄州区苏东坡纪念馆东坡肘子

东坡鱼和羊蝎子，短文案出过好几版。

惠州不吃芋头，他就写了软广《芋头烹饪的基本方法》，打开了惠州的芋头市场。

芋当去皮，湿纸包，煨之火，过熟，乃热啖之，则松而腻，乃能益气充饥。

——《记惠州土芋》

黄州区苏东坡纪念馆东坡鱼汤

他的文案路子很野，曾号称一碗河豚值得自己去死：

东坡居常州，颇嗜河豚……东坡下箸大嚼久之……忽投箸大声叹曰：“值得一死于是！”

——北宋孙奕《示儿编》

可惜，当年苏东坡的私房菜无法量产。要是能开快闪店，“东坡快闪”前的黄牛队伍怕是要拐三道弯。

3

养生保健跨界带货

抛开美食，东坡还能在养生保健领域打出一片天下。

正念冥想体验+养生操课+养生好物推荐，三位一体，相辅相成，这条路他能走通。他太喜欢分享养生经验了。

给东坡一个手机，他会每天投稿一段正念冥想小视频：

“宝宝们，我建议大家夜间冥想，早点睡觉，一点以后起床。面向东或南盘坐，单盘或双盘都可以，衣服穿好不要着凉。放松，深呼吸，想象你能看到自己的五脏。”

每夜以子后披衣起，面东或南，盘足……握固必息，内观五脏

——《与张方平书》

他最有潜力的视频，叫《每天睡前做这三个动作，让你比同龄人年轻十岁》。

镜头里，他坐在床上，先按揉脚心300下，最后躺平，屈右脚，伸左脚：“宝宝们，这个动作可以补肾。”

如果有粉丝质疑他的方法，他可以现身说法：“我40岁后被单位淘汰，平时干农活养家，营养不良，体脂率超低还有白内障，但是大家看看，我六十多岁还活着呢。”

积累了足够的粉丝，他就能变现。他习惯每天含服芡实，可以为粉丝找到“中国最好的芡实”，虚胖便秘的粉丝们来一波666。

他提倡“牡蛎滋阴”，可以和惠州渔民合作，直播赶海，现场开蚝，失眠盗汗的粉丝赶紧下单。

如果能组成一个团队，做一套《跨界养生：苏东坡正念冥想》养生课，69一套，能卖到爆。

可惜了，当年也没有直播。

4

自带网感满嘴火车

当年虽然没直播，但东坡天生就有直播的才能，有时连写诗也像做直播，跟眼前有麦一样。

《六月二十七日望湖楼醉书》是他谪居杭州时写的诗。那天他乘船出游，行至西湖望湖楼前，突然遇到雷阵雨，东坡一下就激动了，马上和粉丝连麦：

“朋友们这是什么情况，我正在西湖坐船，突然就起风了！”

“快快，快看山那边，乌云滚滚啊，就跟墨水瓶子打翻了一样。”

“呀呀呀呀这就下雨了！太突然了！这大雨点子都下白了!我靠船里潲雨了我靠！”

“诶？怎么停了？刮了阵风云都散了。这天这会才好看呢，水天一色嘿。”

黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。

卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。

诗词背后，千年之前那个中年男人就像个孩子，睁着一双新鲜的眼睛看着世界，一点新鲜事就能让他兴奋得跳起来。

《渡海帖》-苏轼

东坡写信也充满网感，他特别喜欢“呵呵”。

他曾经给米芾回微信：

“米芾老弟，你这字写太好了，我简直爱不释手，过几十年一定能成爆款，现在没人看，主要是因为你还活着呢。呵呵～”

苏轼有“呵呵”的书信近三十篇，语气时而开心率直，时而梗着脖子，如今网上最流行的就是这种洒脱搞笑又真实的人设。

“哥哥太真实了！哥哥真可爱！”如果苏轼有账号，他的粉丝肯定每天都这么说。

5

热爱公益不遗余力

做明星，不能不做公益。东坡没掉队。

他在黄州时，听说当地有“溺婴”的陋俗——每家最多养二男一女，超生的就淹死。

东坡听说后，难受得吃不下饭。他给自己定了KPI，一年救一百个孩子。

他先是给鄂州知州写信，寄希望于法律。

考虑到人情，他又成立了基金会，以“育儿会”的名义向本地富户募捐，他自己带头捐出十千。

基金会的会计和管事每年下乡，调查贫苦孕妇情况，说服她们养育婴儿，赠予金钱、食物、衣裳。

基金会给的钱不多，但东坡的战略是，只要父母让婴儿多活几天就行。

因为他相信人性——只要孩子出生的前几天不杀，往后就下不去手了。

在这个小机灵鬼儿的努力下，黄州的溺婴之风愣是被根除了。

基金会+人文关怀主义，东坡又能出圈了。写两篇通稿发出去，全国的宝妈都会把他当送子观音看待，还会给他上香。

四川眉山三苏祠苏东坡像

他将成为互联网top10母婴博主，做母婴产品测评，给孩子讲故事，出童话书，做产妇心理咨询，上儿童综艺，当形象大使，赴联合国演讲。

可以想象，只要苏轼愿意，他可以在21世纪活得风生水起。

他在镜头前坐坐，一言不发就有流量，微微一笑就很倾城。他上得厅堂，下得厨房，造福一方，直男、宝妈、少年、田园女权主义者，都会买他的账。

他做带货，说什么都有人信都信。

“东坡出品，必属精品！”这就是粉丝团给他定的slogan。

他会成为销售界的传奇，每逢佳节，就杀得薇娅们片甲不留，打得李佳琦们五体投地。

可他没当成商业巨擘。

不仅是因为他家断网了。你就算找哆啦A梦替他接网线也没用。

因为他喜欢陶渊明，喜欢田园，热爱质朴无华的生活。

超旷达观、为民立命，是他对自己最大的期待。他不稀罕什么带货一哥、网红顶流，游走四海，沉于历史洪流中，他就知足。

《诗意中国》：人人都爱苏东坡

哪怕他生于21世纪，他最想做的事，也不过是为往圣继绝学，为万世开太平。

哪个不长眼的团队请他带货，他就回一句：

又到了双十一，东坡蹭上了热点，但愿今天这篇文章发出来，他能翻红两天。这样的神仙人物，他的大事小情总该有更多人记得。

至于能不能“顶流”，你们大家伙儿说了算～